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專注并不是一成不變——從裝修裝飾性玻璃行業的變革引發的思考2

發布時間:2017-04-12 發布人:admin

2014年至2016年裝飾材料行業經歷了嚴峻洗牌,很多耳熟能詳的老牌子、老公司都在經濟寒冬中掙扎。分析原因除了民營企業管理不到位、盲目投入、盲目擴大外,產品單一化及經營模式落后也是許多公司存在的問題。


目前室內裝修、裝飾用玻璃作為近幾年興起的行業,行業的企業收入較高的往往集中在門窗、淋浴房、藝術玻璃等幾大塊,大部分企業只會在單一品類上精耕細作,忽略了經銷商及消費者層面的需求。而玻璃本身質感通透輕盈、色彩藝術造型可多變,且兼具間隔與放大空間功能,因而成為時尚個性裝修的重要建材,并受到消費者的日益青睞。作為產品銷售環節的重要角色,材料市場里的經銷商們在面對高額的租金、日益增漲的各類費用,充份利用商鋪空間,將各門類的產品充份結合已經是各經銷們開始改變的方向。

但是產品品類的增加同時帶動銷售方增加較多的時間及資本投入,面對各類琳瑯滿目的室內裝修、裝飾用玻璃產品及不同生產商,經銷商的對產品及產品供應商選擇也較為困難,反之,引起經銷商對公司產品的青睞也是各廠商生產經營的重點。因此行業品類中的深度垂直不僅僅是經銷商改變的方向,也成了廠家的改變方向。

以玻璃材料行業為例,目前行業中大多專注于單獨特定功能玻璃例如門窗、淋浴房的生產與加工,單家企業集中了室內裝修、裝飾功能的各類玻璃需求材料的企業在2014年據統計全國不到30家,整體規模也較小,企業平均年收入不到300萬元,規模較小,僅在特定區域內競爭,且大多是小作坊式企業。但隨著玻璃類產品在裝修裝飾領域的深入應用,越來越多廠商轉身投入到該領域中,2015年此類企業就突破了100家,企業平均年收入超過了800萬,規模和數量均增長迅速,預計2016年此類企業全國總數將突破300家,企業平均年收入將超過1500萬元。目前國家在該行業領域并無行業規范要求,行業的發展仍然受到區域性及粗放發展的制約,品牌集中度非常低。隨著行業洗牌及國內家居建材市場的規范化,行業集中度將得到提升。大品牌、大集團將占據絕大部分市場份額。接下去高品質多門類的裝修裝飾玻璃廠商將是市場的大勢所趨,隨著企業突破區域的限制,企業間的兼并將成為常態。

經濟的深化發展及消費的升級,使得行業需要不停的革新變化才能跟上時代發展的腳步。主動權不再獨握,消費者的消費觀念和模式才是企業需要研究的方向。綜合性企業不僅僅是某個行業發展的方向,未來將是所有企業都應在深度垂直中尋找突破口。2016年家裝行業洗牌開始突出顯現,讓我們感受到了當年家電行業洗牌的氣息。行業整合與洗牌,是未來5年不可回避的話題,隨著互聯網對地域限制的打破,每個行業每個市場細分的定位僅有少數品牌能生存下來,這個殘酷的現實過去感覺很遙遠,現在步伐在加快。能像小米樣做到“專注口碑極致快”的專業能力強企業,能為客戶提供更高性價比的產品、質量可靠工程、品質高設計,真正贏得客戶信賴的企業,才能生存的更好活得更長久。


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